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看耽美小说网 >> 虐心耽美 >> 走出大苗山 >> 第四十一章 战略引导,品牌先行
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第四十一章 战略引导,品牌先行 (2/3)

,园林景观老总半年驱车二十多万公里,南至贵州、广西,北至江西、湖北等地,到处找景观树种,车都跑坏了两台。

“这个施工标准不行,园林上不了档次,把它们全部挖掉,重新进行施工。”周总来到园林景观施工现场,路面、造型、水景等细节没达到他的要求,出不了他需要的感觉,要求景观公司把施工完的全部挖掉,堆土重来。

“周总,挖掉要损失两百多万元,再说,现有的标准已经非常不错了,别说第一,至少能进长沙楼盘园林景观前十了。”园林景观老总希望周总考虑保留,适当进行优化。

“不行,我们一定要做长沙园林景观最好的楼盘。如果我们景观做不到第一,那我们的战略、品牌实施,就会成为一句空话。”

在周总的坚决要求下,没有任何余地可以商量。园林景观推土重来,中间改了又改,几经周折,终于达到了周总的要求。

“真有乡土气息,很有农村田园风光的感觉。”走在健身长廊里,感受整个小区的园林,绪超有种在乡下大自然的感觉。

与此同时,中国提出构建“和谐社会”,以及“推进全面建设小康社会事业”。房地产开发与时俱进,园林景观自然也少不了这两大元素。

又一场品牌落地、二期开盘讨论会在架空层里进行了。五米高的架空层,室内的装修标准,让整个二期楼盘的品质,提升了几个档次。坐在里面,有种身在深圳豪华楼盘的感觉。

“品牌有四个维度,但站在客户的角度来说,只有一个维度,那就是消费者对产品的感受。”品牌公司冯总无论是格局、胸怀、高度,还是见识、经验,都是超一流的。

当然,聘请的万科总顾问也是身手不凡,每句话直中要害。

“品牌从客户的感受上来说,要的是美誉度,而不仅仅只是知名度。美誉度是加分,知名度不一定是加分。好的宣传,让好的产品销得更快;好的宣传,让差的产品,死的更快。”

“今天走进小区,我觉得项目一点都不比深圳的高档小区差。从现在的体验感上来说,完全具备了创造美誉度、打造品牌的条件,因此,二期项目是可以对外地行推的时候了。”总顾问给了项目高度的评价。

经过讨论,最后周总决定集中进行一个月的宣传,然后开盘。大家兴高采烈,都想期待这场战役的战果。

“长沙,向东看!”一句简单的广告语,把购房者的眼光,全部引向了体育新城板块。

“倡导健康生活,做健身地产的领跑者。”一句企业定位语,引发无数购房者对健康的关注。

“一期最后一批的售从为1500元/平方,二期的售价,我们建议为1950元/平方米。”代理公司当然是从快速销售的角度出发,希望定价越低越好。

“我们的各项成本都超过1800元/平方米了,我们不可能不赚钱吧;如果只买1950元/平方,那我们还不如不提质。”严总认为代理公司给的价格太低了。

“项目的定价,要从两方面结合起来考虑,一是品质,二是市场。市场向上时,要优先从成本角度考虑;市场向下时,先从市场价格考虑。现长沙楼市处于温和上涨阶段,属上升期,应站在品质角度考虑定价。”在周总边上潜伏半年多的绪超,此时也开始发表观点了。

“现在周边房价均价也才1600元/平方,如果一下子突破2000元/平方,估计市场接受不了。”代理公司坚持均价不能突破2000元/平方。

“我们的成本,如要加上税收,要突破两千,我们不可能亏本。你们是专业的销售代理公司,代表中国最一流水平的销售公司。1950元/平方的均价,我们自己闭着眼睛都能卖掉,那花高代价请你们来,还有什么意义。”周总对代理公司的表态,非常不满意。

代理公司是希望快速销售,好拿提成,在定价上反复与周总讨价还价。

“如果你们没有信心,那你们退场,我们自己销售。”周总不喜欢在价格上含糊,二期十万方的量,少卖一百平方米,就少一千万元的收入。

见周总发了火,代理公司马上软了下来,说先定个合理价格,先试试看。

“销售是龙头,是确保企业资金运转的关键。所以不是试试看,是一定要完成销售目标任务。”在销售方面,周总态度坚决,毫不含糊。

最后,周总将销售分两步走,先开五万方,定的价格为2600元/平方起,均价为2800元/平方。也不搞集中开盘仪式,就直接宣传对外卖。

事情比想象的顺利多了,根本没有任何阻力。

“我们小区第二期对外销售了,好漂亮的园林景观,好时尚的架空层,你们快来买啊,不然没房了。”消息一放出去,第一时间帮忙宣传的,竟然是一期的老客户。

“这期比我们一期好多了,我决定在二期再买两套,一套自己住,一套投资,现有的房到时也卖掉。”许多一期的老客户,看见二期的景观、户型,都是一期无法相提并论的,尤其是那美妙的绝空层,以及众多的健身器材,让他们心动,他们根本就不考虑价格,直接付款买房。

不出两周,五万方的面积销售过大半。周总见状,果断封盘两周,然后又以均价3000元/平方对外推。

这下可好,项目二期一下创下了长沙楼市三个奇迹:一个是同月内价格上升超1000元/平方;二是成为周边率先突破均价3


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